Guida di sopravvivenza per venditori

Lavorare sulla tua autostima

Preparare la conversazione nel dettaglio

Sviluppare tecniche per stimolare e sorprendere il cliente

Ascoltare attentamente e riconoscere il potere del silenzio

Applicare il metodo SPIN Selling e fare le domande giuste

Mettere sempre il cliente al primo posto

Affrontare le obiezioni dei clienti

Utilizzare tecniche per scoprire le motivazioni dei clienti

Chiudere un accordo con le migliori condizioni

Evitare i passi falsi e fare una prima impressione positiva

Scoprire le tue doti di vendita con un test di autovalutazione

Caratteristiche che dovrebbe avere un venditore

Metodi di vendita

Obiezioni ed emozioni