O que é o Elevator Pitch? Qual seu objetivo?
O elevator pitch é um tipo de técnica de comunicação concisa e persuasiva que tem o objetivo de transmitir uma ideia, projeto, produto ou serviço de forma clara, causando impacto em um curto espaço de tempo, geralmente entre 30 segundos e 2 minutos.
Esse termo, “Elevator Pitch”, vem da ideia de que a mensagem deve ser transmitida de forma eficaz durante o tempo de um breve encontro em um elevador.
A principal ideia por trás do elevator pitch é conseguir capturar a atenção do interlocutor, despertando o interesse e transmitir as informações fundamentais de forma sucinta e convincente.
Normalmente, essa forma de discurso é utilizada em situações em que é necessário conquistar investidores, apresentando um projeto para potenciais parceiros de negócios, participando de competições ou entrevistas de emprego, ou em conversas informais.
O Elevator Pitch, para ser eficaz, deve ser estruturado de uma forma clara, começando com uma introdução cativante para despertar o interesse do interlocutor.
Em seguida, apresente o problema ou necessidade que o projeto ou produto soluciona, destacando benefícios e diferenciais em relação às alternativas que existem. É importante ressaltar os resultados ou impactos que podem ser atingidos.
Por último, é importante concluir de um modo impactante, resumindo os principais pontos e deixando uma marca na mente do ouvinte.
Dominado essa técnica, é possível transmitir uma mensagem de uma forma eficiente, memorável e concisa, aumentando as chances de conquistar o interesse do seu público, parceiros de negócios ou investidores.
Importância do Elevator Pitch
O Elevator Pitch é uma ferramenta de comunicação essencial em diversos contextos, e sua importância pode ser destacada por diversos motivos:
- Conquistar a atenção
- Comunicação mais clara e eficiente
- Venda de projetos e produtos
- Oportunidades de Networking
- Otimização do tempo
- Autoconhecimento e autoconfiança
O Elevator Pitch é uma ferramenta poderosa para transmitir suas ideias, projetos e produtos de forma eficaz. Ele ajuda a capturar a atenção, comunicar-se de maneira clara e persuasiva, e abrir portas para oportunidades de networking e vendas.
Dominar essa técnica pode ser um diferencial em sua carreira e negócios, permitindo que você se destaque em meio à concorrência.
Como ter resultados com o Elevator Pitch?
Após entender o que é a ferramenta e sua importância, como ter resultados utilizando o Elevator Pitch? O principal segredo para que uma conversa curta consiga trazer resultados, é completar os 5 pontos abaixo:
- Dor
- Autoridade
- Solução
- Tamanho do mercado
- Potencial de lucratividade
Esses são os cinco pontos, agora veja o que significa cada um deles para ter resultados com o elevator pitch:
Dor
Imagine uma empresa criando um sistema de gestão de startups. O principal objetivo deste programa é resolver problemas relacionados à parte financeira desses modelos econômicos. Em outras palavras, é a dor que a ferramenta promete resolver.
O Elevator Pitch deverá contemplar esse ponto, podendo ser iniciado com as dores que visam sanar o problema, chamando a atenção do ouvinte logo nos primeiros segundos da conversa.
Autoridade
Para conseguir manter o interesse do interlocutor, é importante apresentar autoridade sobre o assunto abordado.
Destaque o diferencial do software de gestão e os motivos que fazem com que, entre os concorrentes, ele seja o melhor.
Solução
Falar tudo o que o produto ou serviço poderá solucionar, tudo em menos de 1 minuto, é quase uma missão impossível, não é verdade?
Para a técnica elevator pitch que cause impacto, a dica é escolher um dos pontos mais importantes e dar ênfase a ele, ressaltando que se trata apenas de um exemplo do que uma oferta poderá gerar de resultados.
Tamanho do mercado
Utilizar números é indispensável em uma apresentação de venda. Mas, devido ao tempo ser curto no elevator pitch, escolha o dado tenha certeza que irá causar impacto em quem estiver ouvindo, por exemplo, “Cerca de X% das empresas fecham devido à gestão financeira ineficiente, sabia disso?”.
Também podemos apresentar quanto o mercado em questão está conseguindo crescer e o seu potencial para os próximos anos, indicando que se trata de um segmento que possui tudo para expandir.
Potencial de lucratividade
E por último, o mais importante para os clientes e investidores: informar quanto a oferta apresentada poderá gerar lucro para eles.
Mas não se engane, esse é um tema delicado, então é importante ter cuidado quando for transmiti-lo. A principal ideia é convencer o seu ouvinte, mas não prometer mais do que a sua empresa realmente tenha capacidade de entregar, isso certamente será cobrado futuramente.
Se você já tiver cases de sucesso, poderá utilizá-los como uma base para destacar o potencial da lucratividade do seu produto ou serviço prestado. Caso não tenha, considere estimativas com base no mercado, mas deixe tudo bem claro.
Apontar projeções para possíveis reduções de custos também é uma forma de dizer quanto a sua oferta é interessante para o ouvinte.
Aprenda mais sobre o elevator Pitch
Já pensou em conseguir apresentar uma proposta em apenas 60 segundos? Isso pode parecer impossível, mas pode acontecer se você souber como utilizar a técnica do elevator pitch corretamente.
Para te ajudar, criamos um curso que vai ensinar em detalhes mais informações sobre essa técnica, e como você poderá atingir excelentes resultados se colocar ela em prática de maneira correta. Acesse o curso disponível em nossa plataforma, e comece a entender como funciona, como capturar a atenção e gerar resultados em suas ofertas.
Conclusão
Agora que você conhece o Elevator Pitch, poderá desenvolver uma conversa rápida e que com certeza vai te ajudar a obter resultados. Chega de ficar perdido na hora de apresentar e vender o seu peixe, aprenda como fazer tudo de forma rápida e persuasiva, entre em nossa plataforma e solicite uma demonstração.
